lunes, 10 de noviembre de 2014

Tarea 3 Segundo parcial Preguntas quejas y reclamos.



1.- ¿Que se necesita tener en cuanta para atender eficientemente quejas y reclamos ?


  • Escuchar atentamente a el cliente.
  • Ponerse de su lado considerando el problema.
  • Resolver el problema sin dar mas molestias.
  • Procurar la solución rápida y satisfactoria de la queja.
2.- ¿Cuales son los 10 puntos para atender un reclamo?

  1. Contestar rápidamente el teléfono.
  2. Identificarse adecuadamente.
  3. Identificar a el cliente y llamarlo por su nombre.
  4. No culpar al cliente.
  5. Conseguir la mayor cantidad de información posible.
  6. No bromear.
  7. No discutir.
  8. No dejar al cliente esperando.
  9. No prometer lo que no se puede cumplir.
  10. Agradecer el llamado y recordar al cliente que queda a su servicio.

miércoles, 22 de octubre de 2014

2º parcial Tarea 2 esquema de actitud Personal Ejemplos


Empresas orientadas a Despachar.



1.-Megacable telecomunicaciones.



¿Porque?


Tiene un ambiente desorganizado, los empleados son amables pero no resuelven tus inquietudes o problemas al 100%. Se enfocan en vender y no en solucionar sus deficiencias y problemas, su servicio es malo y sus productos no son muy buenos.


2.- Ferreterías El Talisman



¿Porque?



tienen poca organización los empleados no saben atenderte y no te informan sobre otros productos similares o promociones solo despachan lo que pides y si no lo tienen se siguen con otro cliente.





Empresas orientadas a Presionar.



1.- Grupo Modelo



¿Porque?


Debemos seleccionar personas que con el desarrollo correcto, retos y motivaciones, 

puedan ser mejores que nosotros. Seremos juzgados por la calidad de nuestros 

equipos. Somos una empresa de dueños. Los dueños asumen los resultados como algo

 personal. Controlamos estrictamente nuestros costos, para liberar recursos que podrán 

promover el crecimiento futuro. No tomamos atajos. La integridad, el trabajo duro, la calidad

 y la consistencia son la clave para construir nuestra compañía.

2.- Volkswagen 

¿Porque?

Se enfoca  en la produccion sin importar mucho el desgaste del empleado tiene un buen cuidado en la empresa.



Empresas orientadas a Ceder.



1.- McDonals



¿Porque?



se concentra en la mejor atención a el cliente lo respeta, los empleados estan en ambiente muy organizado cada paso tiene un tiempo especifico para proporcionar a el cliente un buen servicio.



Empresas orientadas a Desarrollar.




1.- Walt Disney Company.



¿Porque?





En cualquier parte del mundo, cuando se habla de la atención y el servicio al cliente, Walt Disney Company suele aparecer como un ejemplo a imitar por sus buenas prácticas en estas áreas. Disney sabe que maravillar a los clientes es un negocio sin desperdicio.

Disney establece en su cultura que todos en la empresa deben prestar “exagerada atención” a todos los detalles en todas sus instalaciones. Su meta cotidiana es hacer que cuando se abren las puertas de los parques cada día, todo luzca como nuevo. Y esto sólo lo pueden lograr por dedicar un esmerado esfuerzo en cuidar los detalles. No se trata de un eslogan corporativo sino de una firme convicción de negocio.


2.- Google Inc.



¿Porque?


La gente que la conforma es lo que verdaderamente hace que Google sea el tipo de empresa que es. Contratamos a personas inteligentes y decididas, y valoramos el talento más que la experiencia. Aunque los empleados de Google comparten objetivos y visiones comunes en la empresa, nos relacionamos con todo tipo de gente y hablamos cientos de idiomas, lo cual refleja el público internacional al cual brindamos servicios. Desde el principio, nuestros esfuerzos se centraron en proporcionar la mejor experiencia posible a los usuarios. Cuando diseñamos un nuevo navegador de Internet o modificamos el aspecto de la página principal, lo más importante es asegurarnos de que todo el trabajo sea útil para nuestros usuarios, por encima de nuestros propios beneficios u objetivos internos.


3.- Toyota Motors Company.



¿ Porque ?


El cliente es lo que los impulsa.
Creamos vehículos escuchándote y respondiendo. ¿Por qué? Porque creemos que nuestros vehículos también deben ayudarte a llegar a lugares en la carretera, también debe ayudarte a llegar a lugares en la vida. Siempre estamos buscando maneras de mejorar nuestras operaciones, siempre retándonos para innovar, siempre mejorando cada día en todo lo que hacemos.

domingo, 19 de octubre de 2014

2° parcial Tarea 1 Estrategias para atraer clientes.


                       
                           Estrategias para atraer clientes.

1. Trabajo de campo
Al cliente se le empieza a captar mucho antes de conocerlo. Se debe conseguir información sobre posibles clientes, investigar cuales son  sus necesidades y las fechas en que realizan sus compras, porque cualquier dato, por mínimo que parezca, puede ser decisivo cuando afrontemos el contacto directo.
2. Valerse de la red
Las nuevas tecnologías nos facilitan la aproximación al cliente. Internet simplifica el uso de las herramientas típicas de marketing y hace que éstas ganen en rapidez y eficacia. El correo electrónico es un instrumento inmejorable para establecer un contacto personal y mantener un canal de información
3. Un buen producto
Pensar en Ganar-Ganar. Convéncete de que el cliente se puede beneficiar con tu propuesta. No se trata de engañar a nadie, sino de proporcionarle una ganancia personal y laboral. Cuando contactes con alguien debes tener claro que tu producto le va a ayudar en su actividad profesional y que vale mucho más de lo que pides por él.
4. El cliente tipo
Es básico elegir bien al cliente potencial. Cuando admitimos que todos son clientes objetivo, también estamos reconociendo que nuestra oferta no contempla beneficios específicos para ninguno. Pero si conoces a fondo el posicionamiento de tu empresa en el mercado, tendrás más posibilidades de éxito a la hora de seleccionar a los futuros compradores.Presentar una nueva oferta mejor adaptada a las características de su empresa. La imaginación y la creatividad son fundamenta- les para que el cliente perciba que nos hemos preocupado por su caso concreto. 
5. Pedir referencias
Cuando pedimos una referencia a un cliente lo que pretendemos es que nos introduzca en otra empresa y, al mismo tiempo, estrechar el vínculo con él. Nuestra relación profesional y personal debe ser completamente satisfactoria, porque sólo así obtendremos un compromiso real por parte de quien nos propicia ese contacto. Solicitar una entrevista a nuestro cliente más satisfecho y pedirle que sea él quien establezca el primer contacto. Esto nos facilitará la cita con el cliente potencial y nos ayudará en el seguimiento de la negociación. 
6. Cuidado con el teléfono
El objetivo de la llamada  es obtener la entrevista, pero el nerviosismo y la falta de planificación pueden llevarnos a acelerar el proceso e intentar cerrar la venta en ese momento. Por tanto, si nos precipitamos, habremos dado una pésima impresión.
7. Un vocabulario positivo
Debemos concentrarnos en mantener una actitud positiva durante la conversación.se debe crear interés por nuestro producto y transmitir ilusión por él.
8. Hablar con quien compra
Debes tener claro a quién quieres entrevistar, es decir, la persona que tenga verdadero poder de decisión sobre las compras.
9. Expresión corporal
La actitud, el tono y hasta los movimientos que realizamos durante la llamada telefónica son percibidos por nuestro interlocutor. Si transmitimos preocupación o crispación, el cliente puede advertir nuestra ansiedad y no sentirse atraído por lo que le estamos contando.
10. Retirarse a tiempo
No insistas más de tres veces con un mismo cliente. La finalidad no es llamar a mucha gente muchas veces, sino obtener entrevistas para hacer clientes y conservarlos.